Sé único, no el mejor

Cuando intentas ser el mejor, entras en una competición muy exigente contra rivales muy preparados y con años de experiencia. Si eres relativamente nuevo en el sector y quieres destacar frente a la competencia es más fácil ser el único.

Ser el mejor, implica que hay otros similares a ti y tus clientes querrán conocerlos y comparar. Además erigirse uno mismo como el mejor implica soberbia, una cualidad que es poco creíble generalmente produce rechazo.

A las personas les cuesta aceptar los cambios bruscos

Es más fácil para la mente humana aceptar algo nuevo cuando encaja con lo que ya conoce. Por eso, si tu concepto es muy innovador, deberás relacionarlo con algo que tus clientes ya conozcan.

Un sistema que funciona muy bien es explicar Lo Que No Es en lugar de intentar explicar Lo Que Sí es. Este enfoque te desmarca de la competencia y hace que te vean como diferente, la única opción.

El tercer lugar al cual usted se dirige cuando no está ni en el trabajo ni en casa

Starbucks